10 Ide Pemasaran Mudah untuk Bisnis Kecil Anda
Pemasaran bisnis kecil tidak harus menjadi tantangan. Ketika Anda sudah sibuk menangani segala hal mulai dari mengelola pelanggan hingga akuntansi, hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah membuat situs web dari nol atau mengembangkan kampanye pemasaran.
Untungnya, memasarkan bisnis kecil Anda lebih mudah dari yang Anda kira.
Apakah Anda ingin menarik klien pertama Anda atau meningkatkan bisnis Anda sepuluh kali lipat dalam beberapa bulan ke depan, ada banyak ide pemasaran yang dapat Anda mulai sekarang untuk menempatkan bisnis Anda di depan orang yang tepat.
Mengapa Pemasaran Bisnis Kecil Penting
Pemasaran adalah cara Anda membantu pelanggan menemukan Anda. Tanpa kehadiran online, saluran media sosial aktif, atau rujukan pelanggan, orang mungkin tidak tahu bisnis Anda ada.
Ketika Anda memiliki strategi pemasaran untuk bisnis kecil Anda, ini membantu dalam segala hal mulai dari membangun pengenalan merek dan kepercayaan hingga menarik pelanggan ideal Anda. Pemasaran juga dapat membantu Anda dengan pengembangan produk, riset pelanggan, dan pembangunan komunitas yang semuanya membantu bisnis kecil Anda berkembang.
Dan mungkin yang paling penting, pemasaran langsung berdampak pada keuntungan Anda dengan mendorong penjualan dan pendapatan.
Cara Memasarkan Bisnis Kecil Anda
Sebelum Anda dapat mulai memasarkan bisnis kecil Anda, Anda perlu memiliki strategi pemasaran. Berikut adalah yang perlu Anda sertakan dalam strategi pemasaran Anda:
- Tujuan Anda: Apa yang Anda harapkan untuk dicapai dengan ide pemasaran baru Anda? Apakah Anda ingin meningkatkan kesadaran merek? Atau mungkin Anda ingin meningkatkan loyalitas pelanggan melalui rujukan.
- Pelanggan Anda: Ini penting. Sebelum Anda menerapkan ide pemasaran Anda, Anda harus memahami di mana pelanggan Anda beraktivitas. Misalnya, jika Anda banyak memposting konten di Instagram, tetapi audiens Anda lebih banyak menghabiskan waktu membaca blog dan artikel web, maka Anda perlu membuat situs web dengan blog dan fokus pada SEO Anda.
- Penawaran Anda: Meskipun tampaknya jelas, Anda perlu memahami penawaran Anda untuk menentukan cara terbaik untuk memasarkan. Jika Anda memiliki perusahaan atap, Anda mungkin menyadari bahwa ada banyak pencarian terkait atap yang dapat Anda jawab di situs web Anda. Atau, katakanlah Anda menawarkan layanan pelatihan pribadi. Mungkin akan berguna untuk membuat Instagram Reels dari latihan Anda sehingga orang dapat melihat gaya mengajar Anda.
- Pesaing Anda: Teliti pesaing Anda sehingga Anda tahu bagaimana mereka saat ini memasarkan diri mereka. Ini dapat membantu Anda melihat apa yang berjalan dengan baik atau mengidentifikasi peluang yang bisa Anda kejar.
10 Ide Pemasaran Mudah untuk Bisnis Kecil Anda
Siap menarik lebih banyak pelanggan ke bisnis kecil Anda? Berikut adalah beberapa ide pemasaran mudah yang bisa Anda coba untuk meningkatkan kesadaran merek Anda, menarik lebih banyak pelanggan, dan meningkatkan penjualan Anda.
#1: Bangun Situs Web
Tidak peduli apa jenis bisnis Anda, Anda perlu membangun situs web. Situs web berfungsi sebagai basis utama untuk seluruh mesin pemasaran (dan bisnis) Anda, jadi anggap langkah ini sebagai "harus ada" untuk memasarkan bisnis Anda.
Apakah Anda menjual produk atau menawarkan layanan, pelanggan akan menggunakan situs web Anda sebagai tempat untuk belajar lebih lanjut dan memutuskan apakah mereka ingin melakukan pembelian. Belum lagi, memiliki situs web sangat penting jika Anda ingin bisnis kecil Anda muncul di halaman hasil mesin pencari (SERP).
Situs web Anda juga membantu membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan pelanggan Anda. Menurut laporan dari Top Design Firms, 50% konsumen mengatakan kesan mereka tentang sebuah bisnis bergantung pada desain situs web perusahaan tersebut.
Jika Anda belum melakukannya, buat situs web dengan mudah dan cepat. Ini adalah cara tercepat untuk membangun kehadiran online untuk bisnis Anda tanpa keterampilan web atau desain.
Bangun situs web Anda sekarang.
#2: Buat Blog
Salah satu cara terbaik untuk memasarkan bisnis Anda adalah dengan membagikan konten yang bermanfaat atau edukatif (secara gratis) kepada pelanggan target Anda. Anda bisa melakukan ini dengan mudah melalui blog di situs web Anda. Membuat konten yang bermanfaat dan mendalam menunjukkan keahlian Anda, membangun kepercayaan, dan menciptakan konten menarik yang bisa Anda gunakan kembali untuk saluran media sosial atau pemasaran email Anda. Selain itu, ini dapat membantu situs web Anda muncul dalam hasil pencarian ketika orang mencari kata kunci yang terkait dengan blog Anda.
Misalnya, jika Anda seorang mekanik sepeda mobile, Anda mungkin ingin menampilkan video pendek atau artikel tentang cara memutar roda atau memperbaiki gear yang tersendat. Mungkin tampak seperti Anda memberikan sesuatu secara gratis, tetapi itulah intinya — semakin banyak orang yang terlibat dengan konten Anda dan merasa bermanfaat, semakin besar kemungkinan mereka akan mempertimbangkan Anda untuk pekerjaan besar yang mereka butuhkan bulan depan.
Jika Anda belum memiliki blog di situs web Anda, jangan khawatir — Anda dapat memulai blog dengan cepat dan mudah.
Mulai blog Anda sekarang.
#3: Gunakan Rekomendasi dari Mulut ke Mulut
Ada kemungkinan tinggi bahwa klien pertama Anda adalah teman atau keluarga. Dan tidak ada salahnya dengan itu. Orang-orang suka memiliki "orang yang bisa diandalkan" untuk berbagai layanan, dan Anda bisa menjadi orang itu untuk orang-orang terdekat Anda.
Jangan malu untuk memanfaatkan jaringan Anda. Posting di media sosial, kirim email, pesan teks, kirim pesan di obrolan grup — apa pun untuk membantu menyebarkan kabar tentang bisnis Anda.
Pendekatan ini disebut pemasaran dari mulut ke mulut, dan ini efektif karena orang yang Anda beri tahu akan memberi tahu orang lain, dan seterusnya. Dan orang-orang mempercayai teman mereka. Survei Nielsen menemukan bahwa 88% orang mempercayai rekomendasi dari orang yang mereka kenal.
#4: Posting di Media Sosial
Memposting di media sosial adalah salah satu ide pemasaran biaya rendah terbaik yang dapat dicoba sebagai bisnis kecil. Ini tidak memerlukan investasi besar. Selain itu, kebanyakan orang mengetahui produk dan layanan baru melalui media sosial.
Yang Anda butuhkan hanyalah sedikit waktu dan kreativitas untuk membuat konten yang mempromosikan merek Anda dan menjangkau pelanggan ideal Anda. Saluran yang paling penting untuk bisnis Anda akan tergantung pada bisnis spesifik Anda dan di mana pelanggan potensial Anda beraktivitas online. Cara terbaik adalah memulai di sebanyak mungkin saluran sosial yang Anda bisa, bereksperimen dengan berbagai jenis konten, dan melihat di mana Anda mulai mendapatkan traksi paling banyak. Jangan terlalu dipikirkan! Mulailah memposting, jangan terlalu khawatir tentang kualitas, dan lihat apa yang berhasil.
Jika Anda belum mengatur saluran media sosial khusus untuk bisnis Anda, segera mulai memposting di saluran Anda. Meskipun terlihat seadanya, Anda mungkin terkejut betapa banyak orang dalam jaringan Anda yang mungkin mencari layanan Anda (atau mengetahui seseorang).
Teman dan keluarga ingin membantu dan melihat Anda berhasil — mengingatkan mereka bahwa Anda sedang menjalankan bisnis melalui Facebook, Instagram, LinkedIn, atau saluran lainnya kemungkinan besar akan menghasilkan satu atau dua (atau sepuluh) klien.
#5: Optimalkan Situs Web Anda untuk SEO
Sekarang saatnya untuk sedikit lebih teknis (tapi tidak terlalu banyak!). SEO, atau optimisasi mesin pencari, menentukan seberapa tinggi peringkat situs web Anda ketika seseorang mencari kata kunci terkait dengan bisnis Anda (misalnya, "Bisnis pencucian tekanan di Tamarindo"). SEO lokal sangat penting jika Anda memiliki bisnis kecil yang melayani pelanggan di area tertentu.
Jika situs web Anda dioptimalkan dengan baik, Anda akan lebih dekat ke bagian atas halaman hasil dan lebih mungkin mendapatkan klik ke situs web Anda. Kedengarannya rumit? Tidak. Terutama ketika Anda menggunakan alat yang sudah mencakup optimisasi SEO.
Optimalkan situs web Anda sekarang.
#6: Jelajahi Iklan Berbayar
Pertimbangkan untuk menjalankan iklan berbayar jika Anda memiliki anggaran pemasaran. Iklan PPC (bayar per klik), seperti Google Ads atau Facebook Ads, dapat membantu Anda menjangkau pelanggan potensial dan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Ini bisa menjadi cara yang cost-effective untuk menjangkau audiens yang besar dan menghasilkan prospek.
Saran kami? Mulailah dengan Google Ads. Mereka mudah dimulai, dan Anda dapat menggunakan AI untuk menghasilkan Google Ad dalam waktu sekitar dua detik. Mulailah dengan anggaran harian kecil (sebesar $10 sudah cukup untuk menghasilkan prospek). Iklan Facebook berbayar juga efektif, tetapi umumnya memerlukan anggaran yang lebih tinggi untuk melihat hasilnya.
Jelajahi iklan berbayar sekarang.
#7: Minta Ulasan Pelanggan
Ulasan pelanggan positif adalah emas bagi bisnis kecil. Tidak hanya ulasan membantu peringkat Google Anda, tetapi juga penting untuk membangun kepercayaan dan bukti sosial. Faktanya, 50% konsumen mempercayai ulasan pelanggan sama seperti rekomendasi dari teman dan keluarga, menurut survei Brightlocal.
Jika Anda memiliki bisnis layanan, minta pelanggan untuk menulis ulasan tentang pengalaman mereka setelah layanan selesai. Anda dapat melakukannya secara langsung atau melalui email tindak lanjut. Anda juga dapat mendorong pelanggan untuk membagikan foto dengan ulasan mereka untuk menunjukkan hasil nyata — lebih baik jika Anda bisa menawarkan insentif seperti diskon pada layanan berikutnya.
Minta ulasan pelanggan Anda sekarang.
#8: Bekerja Sama dengan Influencer dan Bisnis Lain
Berkolaborasilah dengan bisnis lain di industri atau niche Anda untuk mempromosikan produk atau layanan Anda. Ini dapat membantu Anda menjangkau audiens yang lebih besar dan membangun kepercayaan dengan pelanggan potensial. Kuncinya adalah bekerja sama dengan bisnis yang melengkapi bisnis Anda dan tidak bersaing dengannya. Misalnya, merek mainan anjing mungkin bekerja sama dengan
Jika Anda adalah bisnis kecil lokal, juga merupakan ide yang baik untuk terhubung dengan influencer lokal di komunitas Anda. Influencer mikro atau niche cenderung lebih mudah didekati daripada selebritas atau influencer mega dengan jutaan pengikut. Selain itu, jika mereka adalah blogger atau influencer lokal, mereka lebih peduli untuk mendukung bisnis kecil lokal.
Bekerja sama dengan influencer dan bisnis lokal sekarang.
#9: Hadiri atau Selenggarakan Acara
Hadiri acara industri, pameran dagang, acara komunitas, dan konferensi untuk berjejaring dengan pelanggan potensial dan mempromosikan bisnis Anda. Biasanya ada banyak acara jaringan gratis yang diadakan oleh organisasi bisnis lokal, tetapi Anda mungkin perlu membayar untuk menghadiri beberapa acara yang lebih besar seperti konferensi. Anggap saja sebagai investasi dalam bisnis Anda.
Anda juga dapat menyelenggarakan acara sendiri, seperti peluncuran produk atau lokakarya, untuk memamerkan produk atau layanan Anda. Acara adalah cara yang bagus untuk meningkatkan lalu lintas jika Anda memiliki bisnis fisik seperti toko ritel. Ingatlah untuk memasarkan acara tersebut sebelumnya menggunakan media sosial, memasang tanda di toko Anda, dan bekerja sama dengan influencer atau media lokal yang dapat membantu menyebarluaskan kabar.
Hadiri atau selenggarakan acara Anda sekarang.
#10: Mulai Program Rujukan
Dorong pelanggan Anda yang ada untuk merujuk teman dan keluarga mereka ke bisnis Anda. Tawarkan insentif, seperti diskon atau produk atau layanan gratis, kepada pelanggan yang merujuk bisnis baru kepada Anda. Jangan ragu untuk meminta — semakin aktif Anda, semakin besar kemungkinan Anda mendapatkan hasil.
Berikut adalah contoh bagaimana program rujukan dapat bekerja: Katakanlah Anda memiliki bisnis perawatan rumput lokal. Setiap kali Anda mendapatkan pelanggan baru, tanyakan apakah ada tetangga mereka yang mungkin membutuhkan pekerjaan rumput dan tawarkan diskon pada layanan berikutnya jika mereka merujuk pelanggan baru kepada Anda. Semudah itu!
Mulai program rujukan Anda sekarang.
